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发布时间:2014-02-25 17:40 来源:网络整理

绝世六招创建高端品牌

——本文选自《本土品牌战略》

不少香烟品牌有高中低档多个品种,主要用颜色、镶金边等方式来加以区隔,消费者往往分不清哪种颜色是高档的,即使买了高价烟,别人也不知道是否高档,等于“锦衣夜行”,所以很多人就干脆不选这些品牌。而中华最低价是30元,所以几乎谁都知道中华为高档烟,这是中华烟屹立在主流高档烟市场岿然不动的原因。

正如前面所指出的,品牌资产中的知名度、品质认可度、品牌联想提升了忠诚度与溢价能力,从而使品牌具有了赢利能力,换而言之,打造高知名度、高品质认可度与发展个性化的品牌联想是提高品牌溢价能力的根本。

那么,具体应该如何打造一个具有强大溢价能力的高价值品牌呢?

一、提炼品牌灵魂——核心价值,并以核心价值统帅一切营销传播,让核心价值刻在消费者的内心深处,使消费者付高价购买具有充分的理由。

品牌有一个令消费者怦然心动的核心价值是消费者愿意付出溢价进行购买的主要驱动力和理由,如杰尼亚“格调、优雅”、三星的“e时代领导者、时尚”、浪琴的“优雅个性”、TINKPAD手提电脑的“稳定安全、商务精英形象”。核心价值是提升消费者心智中的品牌感知价值和溢价能力的主要驱动力量。

二、坚持品牌的战略定位,品牌向消费者传递的一切信息都不应与品牌战略定位发生冲突。

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